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Mf工程师访问欧盟

  • MF 访问欧盟
    MF 访问欧盟
    为了支持更多欧洲国家的客户,MF工程师团队于2019年5月访问欧盟。这次旅行非常成功。4月欧洲客户来访报告时间:2019年4月6日-2019年4月11日出差地点:荷兰阿姆斯特丹、法国巴黎、德国法兰克福,共5天来访客户:荷兰bul and unique、法国欧洲品牌、德国GMX,共4家一、大客户来访及重大项目1、本次出差主要针对3个重点销售网点和4个客户:3个老客户,1个新客户。有两个荷兰客户,一个在法国,一个在德国。2.拜访客户。预计2019年项目或项目约11个,主要产品为Apollo/Artemis等LED户外产品和18W灯管、筒灯、灯泡等LED室内产品。预计该客户2019年销售额约为510万元。1.拜访客户A. 这位客户是荷兰的老客户。他是当地的照明工程经销商,主要从事LED照明工程项目。他的主要市场在荷兰和英国。合作始于2010年,销售额约420万元。现在主要是体育馆在装修。 60 120 个 Artemis 已经过测试。会有一些后续B. 荷兰客户独特。这位客户是一位老客户。自2010年以来,我们一直相互合作。我们是当地的贸易批发商,是中国人和当地人的合作伙伴。从一开始,我们就购买了一些MF照明路灯。然而,由于LED市场问题,我们主要专注于批发LED室内产品。现在我们正准备采购led商业照明产品来替代传统的商业照明产品。C.法国客户欧洲品牌是新客户,主要是中国地区有影响力的灯饰批发商。客户总公司在中国地区从事灯饰批发19年,主要从事部分广告牌工程公司灯饰产品的批发零售。现在当地灯饰批发市场新开了一家LED专卖店,主要销售LED产品,如筒灯、LED面板灯、LED小显示屏等。D. GMX 德国法兰克福,贸易商,主要开发一些户外项目。 2013年销量约160万只,主要集中在德国和捷克的工程照明项目。二、欧洲LED照明市场1、由于整体经济形势逐渐好转,德国、荷兰、法国、西班牙等各国政策开始启动LED照明。此外,东欧市场也开始活跃,如捷克、波兰、匈牙利等。今年以来,大量个体户或小企业进入LED行业。 Cree、thorn等大品牌也加强了欧洲市场的布局。2、法兰克福、阿姆斯特丹、伦敦等主要大中城市开始测量郊区以外的LED路灯。一些国家开始发布一些新建道路的LED路灯改造项目,如塞普鲁斯、匈牙利、英国等。3. LED商用产品开始进入更新换代市场。主要在商业应用市场,如写字楼、超市、私人物业、工业园区等,主要涉及灯管、筒灯、射灯等led商业照明产品。COB营业执照已被广泛使用。三、目前MF照明在欧洲的销售情况1、目前客户多为中小型工程公司和贸易公司,缺乏KA客户,导致订单量大而小,销售业绩不理想。关键是找嘉渠道客户合作。2、现有客户群以LED户外产品为主,缺乏LED产品批发渠道和分销渠道。3、加快cob产品的认证和推广,cob产品逐渐成为欧洲市场的主流。四、加快完善ERP能效标准,补充市场5、我们需要增加本地外派人员加入团队,加速市场,专注于KA客户的开发和维护。四、未来相应的市场发展战略1、需要改进现有户外产品的性能,提高产品的市场竞争力。如100lm/W。2、加快玉米棒产品的推广。3、现有客户的维护和产品服务支持有待提高和加快。4、以客户项目为市场导向,加大对OEM产品的支持力度。5、加快发展大型渠道商或工程商,即欧洲KA客户的发展。综上所述,目前,2019年LED产品市场布局,同时市场进入释放阶段,形成产品多元化、品牌化、销售渠道多元化的格局,巩固优势现有产品,开发和推广新的市场主流产品,巩固现有客户群作为销售基础,同时要紧急开发KA客户,打开新的市场局面 巩固现有销售渠道,增加新的销售渠道老外加快市场开拓将是2019年欧洲市场的主要营销策略。2019年的基调是为LED产品在欧洲市场打下坚实的基础,引领新业绩的快速爆发。
    2020/10/01

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