MF EUを訪問
欧州諸国でより多くのクライアントをサポートするために、MFエンジニアチームは2019年5月にEUを訪問します。旅行は大成功です。4月のヨーロッパでの顧客訪問に関するレポート時間:2019年4月6日-2019年4月11日出張場所:アムステルダム、オランダ、パリ、フランス、フランクフルト、ドイツ、合計5日間訪問客:オランダではブルでユニーク、フランスではヨーロッパのブランド、ドイツではGMX、合計4つ1、主要な顧客訪問と主要なプロジェクト1.この出張は、主に3つの主要な販売店と4つの顧客(3つの古い顧客と1つの新しい顧客)を対象としています。オランダの顧客は2つあり、1つはフランス、もう1つはドイツにあります。2.顧客を訪問します。 2019年には約11のプロジェクトまたはプロジェクトがあると推定されています。主な製品は、Apollo / ArtemisなどのLED屋外製品と、18Wチューブ、ダウンライト、電球などのLED屋内製品です。この顧客の2019年の販売量は約510万人民元と推定されています。1.顧客を訪問するA.この顧客はオランダの古い顧客です。彼は地元の照明エンジニアリングディーラーであり、主にLED照明エンジニアリングプロジェクトに従事しています。彼の主な市場はオランダとイギリスです。協力は2010年に開始され、売上高は約420万元でした。現在、主に改修用の体育館があります。 60120アルテミスがテストされました。いくつかのフォローアップがありますB.オランダの顧客はユニークです。この顧客は古い顧客です。 2010年以来、私たちは互いに協力してきました。私たちは、中国人と地元の人々のパートナーシップである地元の貿易卸売業者です。当初からMF照明街路灯を購入しました。しかし、LED市場の問題により、私たちは主に卸売LED屋内製品に焦点を当てています。現在、従来の商業用照明製品に代わるLED商業用照明製品の購入を準備しています。C.フランスの顧客ヨーロッパのブランドは新しい顧客であり、主に中国地域で影響力のある照明卸売業者です。お客様の本社は、中国地域で19年間照明の卸売りを行っており、主に一部の看板エンジニアリング会社の照明製品の卸売りと小売りを行っています。現在、地元の照明卸売市場は、ダウンライト、LEDパネルライト、小型LEDディスプレイなどのLED製品を主に販売する新しいLEDストアをオープンしました。D. GMXフランクフルト、ドイツ、トレーダー、主にいくつかの屋外プロジェクトを開発するため。 2013年の販売台数は、主にドイツとチェコ共和国のエンジニアリング照明プロジェクトを中心に約160万台でした。2、ヨーロッパのLED照明市場1.全体的な経済状況の漸進的な改善により、ドイツ、オランダ、フランス、スペインなどのさまざまな国の政策がLED照明を開始し始めました。また、チェコ共和国、ポーランド、ハンガリーなどの東欧市場も活発化し始めました。今年、多数の自営業または中小企業がLED業界に参入しました。クリーやソーンなどの主要ブランドも、ヨーロッパ市場のレイアウトを強化しています。2.フランクフルト、アムステルダム、ロンドンなどの主要な大中規模の都市は、郊外の外でLED街路灯の測定を開始しました。一部の国では、sepulus、ハンガリー、英国などのいくつかの新しい道路向けにLED街路灯の改修プロジェクトをリリースし始めました。3.LED商用製品が代替市場に参入し始めました。主にオフィスビル、スーパーマーケット、私有地、工業団地などの商業用途市場で、主にランプ管、ダウンライト、スポットライトなどのLED商業照明製品を含みます。穂軸ビジネスライセンスは広く使用されています。3、欧州におけるMF照明の現在の売上高1.現在、顧客の多くは中小のエンジニアリング会社や商社であり、KAの顧客が不足しているため、受注は多いものの、販売実績は小さく、不十分である。重要なのは、Kaチャネルの顧客協力を見つけることです。2.既存の顧客グループは主にLED屋外製品であり、LED製品の卸売チャネルと流通チャネルが不足しています。3.コブ製品の認証とプロモーションを加速し、コブ製品は徐々にヨーロッパ市場の主流になります。4. ERPエネルギー効率基準の改善は、市場を補完するために加速されるべきである5.チームに参加し、市場をスピードアップし、KAの顧客の開拓と維持に注力するために、現地駐在員の数を増やす必要があります。4、今後の対応する市場開拓戦略1.既存のアウトドア製品の性能を向上させ、製品の市場競争力を向上させる必要があります。 100lm/Wなど。2.コブ製品のプロモーションをスピードアップします。3.既存のお客様のメンテナンスと製品サービスのサポートを改善し、加速する必要があります。4.顧客プロジェクトを市場志向としてとらえ、OEM製品のサポートを増やします。5.大規模なチャネルプロバイダーまたはエンジニアリングプロバイダーの開発、つまりヨーロッパでのKA顧客の開発を加速します。1まとめると、現在、LED製品の市場は2019年に展開されると同時に、市場はリリース段階に入り、製品の多様化、競争力のあるブランディング、多様な販売チャネルのパターンを形成し、利点を統合します既存製品の開発、市場での新しい主流製品の開発と促進、販売基盤としての既存の顧客グループの統合と同時に、新しい市場状況を開くためにKA顧客を早急に開発する必要があります既存の販売チャネルを統合し、新しい2019年の欧州市場の主なマーケティング戦略は、市場開拓を加速する外国人です。2019年の基調講演は、欧州市場におけるLED製品の強固な基盤を築き、新しいパフォーマンスの急速な普及をリードすることです。
10月 01, 2020