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Mf Ingegneri Visita Eu

  • MF Visita l'UE
    MF Visita l'UE
    Per supportare più clienti nei paesi europei e il team di ingegneri MF visita l'UE a maggio 2019. Il viaggio ha molto successo.Rapporto sulla visita dei clienti in Europa ad aprileTempo: 6 aprile 2019 - 11 aprile 2019Luogo del viaggio di lavoro: Amsterdam, Paesi Bassi, Parigi, Francia, Francoforte, Germania, per un totale di 5 giorniClienti in visita: bul and unique in Olanda, brand europeo in Francia, GMX in Germania, 4 in totale1、 Principali visite ai clienti e grandi progetti1. Questo viaggio di lavoro è principalmente per 3 punti vendita chiave e 4 clienti: 3 vecchi clienti e 1 nuovo cliente. Ci sono due clienti olandesi, uno in Francia e uno in Germania.2. Visita i clienti. Si stima che ci saranno circa 11 progetti o progetti nel 2019. I prodotti principali sono prodotti per esterni a LED come Apollo/Artemis e prodotti per interni a LED come tubi da 18W, faretti e lampadine. Si stima che il volume delle vendite di questo cliente sarà di circa 5,1 milioni di RMB nel 2019.1. Visita i clientiR. Questo cliente è un vecchio cliente nei Paesi Bassi. È un rivenditore di ingegneria illuminotecnica locale, impegnato principalmente in progetti di ingegneria illuminotecnica a LED. Il suo mercato principale è nei Paesi Bassi e nel Regno Unito. La collaborazione è iniziata nel 2010, con un fatturato di circa 4,2 milioni di RMB. Ora ci sono principalmente palestre da ristrutturare. 60 120 Artemide sono state testate. Ci sarà un seguitoB. Cliente olandese unico. Questo cliente è un vecchio cliente. Dal 2010 collaboriamo tra loro. Siamo un grossista commerciale locale, che è una partnership tra cinesi e persone locali. Fin dall'inizio, abbiamo acquistato alcuni lampioni di illuminazione MF. Tuttavia, a causa dei problemi del mercato dei LED, ci concentriamo principalmente sui prodotti per interni a LED all'ingrosso. Ora ci stiamo preparando ad acquistare prodotti di illuminazione commerciale a led per sostituire i tradizionali prodotti di illuminazione commerciale.C. Cliente francese Il marchio europeo è un nuovo cliente, principalmente un influente grossista di illuminazione nell'area cinese. La sede del cliente si occupa da 19 anni di illuminazione all'ingrosso nell'area cinese, principalmente impegnata nella vendita all'ingrosso e al dettaglio di prodotti per l'illuminazione di alcune società di ingegneria dei cartelloni pubblicitari. Ora il mercato all'ingrosso dell'illuminazione locale ha aperto un nuovo negozio di LED, vendendo principalmente prodotti a LED, come faretti, pannelli luminosi a LED, piccoli display a LED e così via.D. GMX Francoforte, Germania, un commerciante, principalmente per sviluppare alcuni progetti all'aperto. Nel 2013 il volume delle vendite è stato di circa 1,6 milioni, concentrandosi principalmente su progetti illuminotecnici in Germania e Repubblica Ceca.2, mercato dell'illuminazione a LED in Europa1. A causa del progressivo miglioramento della situazione economica complessiva, le politiche di vari paesi, come Germania, Paesi Bassi, Francia, Spagna e così via, hanno iniziato ad avviare l'illuminazione a LED. Inoltre, iniziò ad essere attivo anche il mercato dell'Europa dell'Est, come Repubblica Ceca, Polonia, Ungheria e così via. Quest'anno, un gran numero di lavoratori autonomi o piccole imprese è entrato nel settore dei LED. Grandi marchi come Cree e thorn rafforzano anche il layout del mercato europeo.2. Le principali città di grandi e medie dimensioni come Francoforte, Amsterdam e Londra hanno iniziato a misurare i lampioni a LED fuori dalle periferie. Alcuni paesi hanno iniziato a rilasciare progetti di ristrutturazione di lampioni a LED per alcune nuove strade, come sepulus, Ungheria, Regno Unito, ecc.3. I prodotti commerciali principali iniziarono ad entrare nel mercato dei ricambi. Principalmente nel mercato delle applicazioni commerciali, come edifici per uffici, supermercati, proprietà private, parchi industriali, ecc., Coinvolgendo principalmente prodotti di illuminazione commerciale a led come tubi per lampade, faretti, faretti, ecc. La licenza commerciale Cob è stata ampiamente utilizzata.3、 Vendite attuali di illuminazione MF in Europa1. Attualmente, la maggior parte dei clienti sono società di ingegneria di piccole e medie dimensioni e società commerciali, prive di clienti KA, con conseguente un gran numero di ordini ma prestazioni di vendita ridotte e insoddisfacenti. La chiave è trovare la cooperazione con i clienti del canale Ka.2. I gruppi di clienti esistenti sono principalmente prodotti per esterni a LED, mancanza di canali all'ingrosso di prodotti a LED e canali di distribuzione.3. Accelerare la certificazione e la promozione dei prodotti di pannocchia, i prodotti di pannocchia diventano gradualmente la corrente principale del mercato europeo.4. Il miglioramento degli standard di efficienza energetica ERP dovrebbe essere accelerato per integrare il mercato5. Abbiamo bisogno di aumentare il numero di espatriati locali per entrare a far parte del team, accelerare il mercato e concentrarci sullo sviluppo e sul mantenimento dei clienti KA.4、 La corrispondente strategia di sviluppo del mercato in futuro1. È necessario migliorare le prestazioni dei prodotti per esterni esistenti e migliorare la competitività sul mercato dei prodotti. Ad esempio 100 lm/W.2. Accelera la promozione dei prodotti a base di pannocchie.3. È necessario migliorare e accelerare la manutenzione e l'assistenza ai prodotti dei clienti esistenti.4. Prendi il progetto del cliente come orientamento al mercato, aumenta il supporto dei prodotti OEM.5. Accelerare lo sviluppo di fornitori di canali su larga scala o fornitori di servizi di ingegneria, ovvero lo sviluppo dei clienti KA in Europa.Per riassumere, allo stato attuale, il mercato dei prodotti a LED sarà definito nel 2019 e, allo stesso tempo, il mercato entrerà nella fase di rilascio, formando un modello di diversificazione del prodotto, branding competitivo e canali di vendita diversificati, consolidando i vantaggi di prodotti esistenti, sviluppando e promuovendo nuovi prodotti mainstream sul mercato, consolidando i gruppi di clienti esistenti come base di vendita e, allo stesso tempo, dobbiamo sviluppare urgentemente clienti KA per aprire una nuova situazione di mercato Consolidare i canali di vendita esistenti e aggiungere nuovi stranieri per accelerare lo sviluppo del mercato sarà la principale strategia di marketing per il mercato europeo nel 2019. Il keynote del 2019 è quello di gettare solide basi per i prodotti LED nel mercato europeo e guidare il rapido scoppio di nuove prestazioni.
    ottobre 01, 2020

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