MF Külastage EL-i
Et toetada rohkem kliente Euroopa riikides, külastab MF inseneride meeskond 2019. aasta mais EL-i. Reis on väga edukas.Aruanne klientide külastusest Euroopas aprillisAeg: 6. aprill 2019 – 11. aprill 2019Tööreisi asukoht: Amsterdam, Holland, Pariis, Prantsusmaa, Frankfurt, Saksamaa, kokku 5 päevaKülaliskliendid: bul ja unikaalne Hollandis, Euroopa kaubamärk Prantsusmaal, GMX Saksamaal, kokku 41、 Suuremad klientide külastused ja suuremad projektid1. See tööreis on mõeldud peamiselt kolmele olulisele müügipunktile ja 4 kliendile: 3 vanale kliendile ja 1 uuele kliendile. Seal on kaks Hollandi klienti, üks Prantsusmaal ja üks Saksamaal.2. Külastage kliente. 2019. aastal on hinnanguliselt umbes 11 projekti või projekti. Peamised tooted on LED-välistooted nagu Apollo / Artemis ja LED sisetooted nagu 18W torud, allvalgustid ja pirnid. Hinnanguliselt on selle kliendi müügimaht 2019. aastal umbes 5,1 miljonit RMB.1. Külastage klienteV. See klient on vana klient Hollandis. Ta on kohalik valgustustehnika edasimüüja, kes tegeleb peamiselt LED-valgustuse projektidega. Tema põhiturg on Hollandis ja Ühendkuningriigis. Koostöö sai alguse 2010. aastal, müük oli umbes 4,2 miljonit RMB. Nüüd on renoveerimisel põhiliselt gümnaasiumid. Testitud on 60 120 Artemist. Järgneb mõningane järelkontrollB. Hollandi klient unikaalne. See klient on vana klient. Alates 2010. aastast oleme teinud omavahel koostööd. Oleme kohalik hulgimüüja, mis on partnerlus Hiina ja kohalike inimeste vahel. Algusest peale ostsime mõned MF-valgustusega tänavavalgustid. LED-turu probleemide tõttu keskendume aga peamiselt LED-sisetoodete hulgimüügile. Nüüd valmistume ostma LED-i kommertsvalgustustooteid, et asendada traditsioonilised kommertsvalgustid.C. Prantsuse klient Euroopa bränd on uus klient, peamiselt mõjukas valgustite hulgimüüja Hiina piirkonnas. Kliendi peakontor on Hiina piirkonnas valgustite hulgimüügiga tegelenud juba 19 aastat, tegeledes peamiselt mõne stenditehnika firma valgustitoodete hulgi- ja jaemüügiga. Nüüd on kohalik valgustite hulgimüügiturg avanud uue LED-poe, kus müüakse peamiselt LED-tooteid, nagu allvalgustid, LED-paneelivalgustid, väikesed LED-ekraanid ja nii edasi.D. GMX Frankfurt, Saksamaa, kaupleja, peamiselt mõne välisprojekti väljatöötamiseks. 2013. aastal oli müügimaht ligikaudu 1,6 miljonit, keskendudes peamiselt Saksamaa ja Tšehhi insenervalgustiprojektidele.2、 LED-valgustite turg Euroopas1. Seoses üldise majandusolukorra järkjärgulise paranemisega hakkasid LED-valgustid kasutusele võtma erinevate riikide, näiteks Saksamaa, Hollandi, Prantsusmaa, Hispaania ja nii edasi. Lisaks hakkas aktiviseeruma ka Ida-Euroopa turg, nagu Tšehhi, Poola, Ungari jne. Sel aastal on LED-tööstusesse tulnud suur hulk FIE-sid või väikeettevõtteid. Suuremad kaubamärgid nagu Cree ja thorn tugevdavad ka Euroopa turu paigutust.2. Suured suured ja keskmise suurusega linnad nagu Frankfurt, Amsterdam ja London hakkasid mõõtma LED-tänavavalgusteid väljaspool äärelinna. Mõned riigid hakkasid välja andma LED-tänavalaternate renoveerimisprojekte mõne uue tee jaoks, näiteks Sepulus, Ungari, Ühendkuningriik jne.3. Led kommertstooted hakkasid sisenema asendusturule. Peamiselt kommertsrakenduste turul, nagu büroohooned, supermarketid, erakinnisvarad, tööstuspargid jne, mis hõlmavad peamiselt led-kaubanduslikke valgustustooteid, nagu lambitorud, allvalgustid, prožektorid jne. Cob ärilitsentsi on laialdaselt kasutatud.3、 Praegune MF-valgustite müük Euroopas1. Praegu on enamus klientidest väikesed ja keskmise suurusega inseneriettevõtted ja kaubandusettevõtted, kellel puuduvad KA kliendid, mille tulemuseks on suur tellimuste arv, kuid väike ja mitterahuldav müügitulemus. Võti on leida Ka kanali kliendikoostöö.2. Olemasolevad kliendirühmad on peamiselt LED-välistooted, LED-toodete hulgimüügikanalite ja turustuskanalite puudumine.3. Kiirendada tõlvikutoodete sertifitseerimist ja reklaamimist, et maistõlvikutooted muutuvad järk-järgult Euroopa turu peavooluks.4. Turu täiendamiseks tuleks kiirendada ERP energiatõhususe standardite täiustamist5. Peame suurendama kohalike väljarändajate arvu, et meeskonnaga liituda, kiirendada turgu ning keskenduda KA klientide arendamisele ja hooldamisele.4、 Vastav turu arendamise strateegia tulevikus1. Vaja on parandada olemasolevate välistingimustes kasutatavate toodete jõudlust ja parandada toodete konkurentsivõimet turul. Näiteks 100lm / W.2. Kiirendada tõlvikutoodete reklaamimist.3. Olemasolevate klientide hooldus- ja tooteteenuste tugi vajab täiustamist ja kiirendamist.4. Võtke kliendiprojekt turule orienteerituna, suurendage OEM-toodete toetust.5. Kiirendada suuremahuliste kanalite pakkujate ehk insenertehniliste pakkujate arengut ehk KA klientide arengut Euroopas.Kokkuvõtteks võib öelda, et praegu toimub LED-toodete turg 2019. aastal ja samal ajal jõuab turg väljalaskefaasi, moodustades toodete mitmekesistamise, konkurentsivõimelise kaubamärgi ja mitmekesiste müügikanalite mustri, mis koondab eeliseid. olemasolevatest toodetest, arendades ja edendades turul uusi peavoolutooteid, koondades müügialuseks olemasolevad kliendigrupid ning samas peame kiiresti arendama KA kliente uue turuolukorra avamiseks. Olemasolevate müügikanalite konsolideerimine ja uute lisamine. välismaalased turu arengu kiirendamiseks on 2019. aastal Euroopa turu peamiseks turundusstrateegiaks. 2019. aasta põhiteemaks on panna tugev alus LED-toodetele Euroopa turul ja juhtida uute jõudluste kiiret puhkemist.
oktoober 01, 2020