MF Besuchen Sie die EU
Um mehr Kunden in europäischen Ländern zu unterstützen, besucht das MF-Ingenieurteam die EU im Mai 2019. Die Reise ist sehr erfolgreich.Bericht über Kundenbesuch in Europa im AprilZeit: 6. April 2019 - 11. April 2019Geschäftsreiseort: Amsterdam, Niederlande, Paris, Frankreich, Frankfurt, Deutschland, insgesamt 5 TageKundenbesuch: bul und unique in Holland, europäische Marke in Frankreich, GMX in Deutschland, insgesamt 41、 Große Kundenbesuche und Großprojekte1. Diese Geschäftsreise ist hauptsächlich für 3 wichtige Verkaufsstellen und 4 Kunden bestimmt: 3 alte Kunden und 1 neuer Kunde. Es gibt zwei niederländische Kunden, einen in Frankreich und einen in Deutschland.2. Kunden besuchen. Es wird geschätzt, dass es 2019 etwa 11 Projekte oder Projekte geben wird. Die Hauptprodukte sind LED-Outdoor-Produkte wie Apollo / Artemis und LED-Indoor-Produkte wie 18W-Röhren, Downlights und Glühbirnen. Es wird geschätzt, dass das Umsatzvolumen dieses Kunden im Jahr 2019 etwa 5,1 Millionen RMB betragen wird.1. Kunden besuchenA. Dieser Kunde ist ein alter Kunde in den Niederlanden. Er ist ein lokaler Lichttechnik-Händler, der sich hauptsächlich mit LED-Lichttechnik-Projekten beschäftigt. Sein Hauptmarkt sind die Niederlande und das Vereinigte Königreich. Die Zusammenarbeit begann 2010 mit einem Umsatz von rund 4,2 Millionen RMB. Nun stehen vor allem Turnhallen zur Sanierung an. 60 120 Artemis wurden getestet. Es wird einige Folgemaßnahmen gebenB. niederländisches Kundenunikat. Dieser Kunde ist ein alter Kunde. Seit 2010 kooperieren wir miteinander. Wir sind ein lokaler Handelsgroßhändler, der eine Partnerschaft zwischen Chinesen und Einheimischen darstellt. Von Anfang an haben wir einige Straßenlaternen von MF Lighting gekauft. Aufgrund der LED-Marktprobleme konzentrieren wir uns jedoch hauptsächlich auf den Großhandel mit LED-Innenprodukten. Jetzt bereiten wir den Kauf von kommerziellen LED-Beleuchtungsprodukten vor, um traditionelle kommerzielle Beleuchtungsprodukte zu ersetzen.C. Der französische Kunde European Brand ist ein neuer Kunde, hauptsächlich ein einflussreicher Beleuchtungsgroßhändler im chinesischen Raum. Die Zentrale des Kunden ist seit 19 Jahren im Beleuchtungsgroßhandel im chinesischen Raum tätig, hauptsächlich im Groß- und Einzelhandel mit Beleuchtungsprodukten einiger Werbetafel-Engineering-Unternehmen. Jetzt hat der lokale Beleuchtungsgroßmarkt ein neues LED-Geschäft eröffnet, in dem hauptsächlich LED-Produkte wie Downlights, LED-Flächenleuchten, kleine LED-Displays usw. verkauft werden.D. GMX Frankfurt, Deutschland, ein Händler, hauptsächlich um einige Outdoor-Projekte zu entwickeln. Im Jahr 2013 betrug das Verkaufsvolumen rund 1,6 Millionen, wobei der Schwerpunkt hauptsächlich auf technischen Beleuchtungsprojekten in Deutschland und der Tschechischen Republik lag.2. LED-Beleuchtungsmarkt in Europa1. Aufgrund der allmählichen Verbesserung der gesamtwirtschaftlichen Situation begann die Politik verschiedener Länder, wie Deutschland, Niederlande, Frankreich, Spanien usw., mit der LED-Beleuchtung zu beginnen. Darüber hinaus begann auch der osteuropäische Markt aktiv zu werden, wie Tschechien, Polen, Ungarn und so weiter. In diesem Jahr ist eine Vielzahl von Selbständigen oder kleinen Unternehmen in die LED-Branche eingestiegen. Auch große Marken wie Cree und Thor stärken das Layout des europäischen Marktes.2. Große und mittelgroße Städte wie Frankfurt, Amsterdam und London begannen, LED-Straßenleuchten außerhalb der Vororte zu messen. Einige Länder begannen mit der Veröffentlichung von Renovierungsprojekten für LED-Straßenlaternen für einige neue Straßen, wie Sepulus, Ungarn, Großbritannien usw.3. Kommerzielle LED-Produkte begannen, in den Ersatzmarkt einzutreten. Hauptsächlich auf dem Markt für kommerzielle Anwendungen wie Bürogebäude, Supermärkte, Privatgrundstücke, Industrieparks usw., hauptsächlich mit kommerziellen LED-Beleuchtungsprodukten wie Lampenröhren, Downlights, Strahlern usw. Die Cob-Geschäftslizenz ist weit verbreitet.3、 Aktuelle Verkäufe von MF-Beleuchtung in Europa1. Derzeit sind die meisten Kunden kleine und mittelständische Maschinenbauunternehmen und Handelsunternehmen, denen es an KA-Kunden mangelt, was zu einer großen Anzahl von Aufträgen, aber einer geringen und unbefriedigenden Vertriebsleistung führt. Der Schlüssel ist, die Zusammenarbeit mit dem Ka-Kanal-Kunden zu finden.2. Die bestehenden Kundengruppen sind hauptsächlich LED-Outdoor-Produkte, fehlender Großhandelskanal für LED-Produkte und Vertriebskanäle.3. Beschleunigen Sie die Zertifizierung und Förderung von Maiskolbenprodukten, Maiskolbenprodukte werden allmählich zum Mainstream des europäischen Marktes.4. Die Verbesserung der ERP-Energieeffizienzstandards sollte beschleunigt werden, um den Markt zu ergänzen5. Wir müssen die Anzahl der lokalen Expatriates erhöhen, um dem Team beizutreten, den Markt zu beschleunigen und uns auf die Entwicklung und Pflege von KA-Kunden zu konzentrieren.4、 Die entsprechende Marktentwicklungsstrategie in der Zukunft1. Es ist notwendig, die Leistung der bestehenden Outdoor-Produkte zu verbessern und die Wettbewerbsfähigkeit der Produkte auf dem Markt zu verbessern. Zum Beispiel 100lm / W.2. Beschleunigen Sie die Werbung für Maiskolbenprodukte.3. Der Wartungs- und Produktservice-Support bestehender Kunden muss verbessert und beschleunigt werden.4. Nehmen Sie das Kundenprojekt als Marktorientierung, erhöhen Sie die Unterstützung von OEM-Produkten.5. Beschleunigen Sie die Entwicklung von großen Kanalanbietern oder Engineering-Anbietern, dh die Entwicklung von KA-Kunden in Europa.Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der Markt für LED-Produkte derzeit im Jahr 2019 angelegt wird und gleichzeitig in die Freigabephase eintreten wird, wodurch ein Muster aus Produktdiversifizierung, wettbewerbsfähigem Branding und diversifizierten Vertriebskanälen entsteht, wodurch die Vorteile gefestigt werden bestehender Produkte, Entwicklung und Förderung neuer Mainstream-Produkte auf dem Markt, Konsolidierung der bestehenden Kundengruppen als Vertriebsbasis, und gleichzeitig müssen wir dringend KA-Kunden entwickeln, um eine neue Marktsituation zu eröffnen, Konsolidierung der bestehenden Vertriebskanäle und Hinzufügen neuer Ausländer zur Beschleunigung der Marktentwicklung werden die wichtigste Marketingstrategie für den europäischen Markt im Jahr 2019 sein. Der Leitgedanke von 2019 besteht darin, eine solide Grundlage für LED-Produkte auf dem europäischen Markt zu schaffen und den schnellen Ausbruch neuer Leistungen anzuführen.
Oktober 01, 2020