MF Besoek EU
Om meer kliënte in Europese lande te ondersteun, besoek en MF-ingenieurspan die EU in Mei 2019. Die reis is baie suksesvol.Verslag oor klantbesoek in Europa in AprilTyd: 6 April 2019 - 11 April 2019Sakereisligging: Amsterdam, Nederland, Parys, Frankryk, Frankfurt, Duitsland, 'n totaal van 5 daeBesoekende kliënte: bul en uniek in Holland, Europese handelsmerk in Frankryk, GMX in Duitsland, 4 in totaal1、 Groot kliëntebesoeke en groot projekte1. Hierdie sakereis is hoofsaaklik vir 3 sleutelverkooppunte en 4 kliënte: 3 ou kliënte en 1 nuwe klant. Daar is twee Nederlandse kliënte, een in Frankryk en een in Duitsland.2. Besoek kliënte. Daar word beraam dat daar ongeveer 11 projekte of projekte in 2019 sal wees. Die hoofprodukte is LED-buitelugprodukte soos Apollo / Artemis en LED-binnehuisprodukte soos 18W-buise, downlights en gloeilampe. Daar word beraam dat die verkoopsvolume van hierdie klant in 2019 sowat RMB 5,1 miljoen sal wees.1. Besoek kliënteA. Hierdie klant is 'n ou klant in Nederland. Hy is 'n plaaslike beligtingsingenieurshandelaar, hoofsaaklik besig met LED-beligtingsingenieursprojekte. Sy hoofmark is in Nederland en die Verenigde Koninkryk. Die samewerking het in 2010 begin, met verkope van sowat 4,2 miljoen RMB. Nou is daar hoofsaaklik gimnasiums vir opknapping. 60 120 Artemis is getoets. Daar sal 'n mate van opvolg weesB. Nederlandse klant uniek. Hierdie kliënt is 'n ou kliënt. Sedert 2010 het ons met mekaar saamgewerk. Ons is 'n plaaslike handelsgroothandelaar, wat 'n vennootskap tussen Chinese en plaaslike mense is. Van die begin af het ons 'n paar MF-beligtingsstraatlampe gekoop. As gevolg van die LED-markprobleme, fokus ons egter hoofsaaklik op groothandel LED binnenshuise produkte. Nou berei ons voor om geleide kommersiële beligtingsprodukte aan te koop om tradisionele kommersiële beligtingsprodukte te vervang.C. Franse klant Europese handelsmerk is 'n nuwe kliënt, hoofsaaklik 'n invloedryke beligtingsgroothandelaar in Chinese area. Die kliënt se hoofkantoor is al 19 jaar lank besig met groothandel met beligting in die Chinese gebied, hoofsaaklik betrokke by die groot- en kleinhandel van beligtingsprodukte van sommige advertensiebordingenieursmaatskappye. Nou het die plaaslike beligtingsgroothandelmark 'n nuwe LED-winkel geopen, wat hoofsaaklik LED-produkte verkoop, soos onderligte, LED-paneelligte, klein LED-skerms en so meer.D. GMX Frankfurt, Duitsland, 'n handelaar, hoofsaaklik om 'n paar buitelugprojekte te ontwikkel. In 2013 was die verkoopsvolume sowat 1,6 miljoen, hoofsaaklik gefokus op ingenieursbeligtingsprojekte in Duitsland en Tsjeggië.2、 LED-beligtingsmark in Europa1. As gevolg van die geleidelike verbetering van die algehele ekonomiese situasie, het die beleid van verskeie lande, soos Duitsland, Nederland, Frankryk, Spanje ensovoorts, begin om LED-beligting te begin. Daarbenewens het die Oos-Europese mark ook aktief begin wees, soos Tsjeggiese Republiek, Pole, Hongarye ensovoorts. Vanjaar het 'n groot aantal selfstandige of klein maatskappye die LED-bedryf betree. Groot handelsmerke soos Cree en thorn versterk ook die uitleg van die Europese mark.2. Groot groot en mediumgrootte stede soos Frankfurt, Amsterdam en Londen het begin om LED-straatligte buite die voorstede te meet. Sommige lande het begin om LED-straatlamp-opknappingsprojekte vir sommige nuwe paaie vry te stel, soos sepulus, Hongarye, die Verenigde Koninkryk, ens.3. Led kommersiële produkte het die vervangingsmark begin betree. Hoofsaaklik in die kommersiële toepassingsmark, soos kantoorgeboue, supermarkte, private eiendomme, industriële parke, ens., wat hoofsaaklik geleide kommersiële beligtingsprodukte soos lampbuise, onderligte, kolligte, ens. behels. Cob-besigheidslisensie is wyd gebruik.3、 Huidige verkope van MF-beligting in Europa1. Tans is die meeste van die klante klein en mediumgrootte ingenieursmaatskappye en handelsmaatskappye, sonder KA-kliënte, wat lei tot 'n groot aantal bestellings maar klein, en onbevredigende verkoopsprestasie. Die sleutel is om Ka-kanaal kliënt samewerking te vind.2. Die bestaande kliëntegroepe is hoofsaaklik LED-buitelugprodukte, gebrek aan groothandelkanaal van LED-produkte en verspreidingskanale.3. Versnel die sertifisering en bevordering van cob produkte, cob produkte word geleidelik die hoofstroom van die Europese mark.4. Die verbetering van ERP-energiedoeltreffendheidstandaarde moet versnel word om die mark aan te vul5. Ons moet die aantal plaaslike uitgewekenes vermeerder om by die span aan te sluit, die mark te bespoedig, en fokus op die ontwikkeling en instandhouding van KA-kliënte.4、 Die ooreenstemmende markontwikkelingstrategie in die toekoms1. Dit is nodig om die prestasie van die bestaande buitelugprodukte te verbeter en die markmededingendheid van die produkte te verbeter. Soos 100lm / W.2. Bespoedig die bevordering van cob-produkte.3. Die instandhouding en produkdiensondersteuning van bestaande kliënte moet verbeter en versnel word.4. Neem die kliëntprojek as die markoriëntasie, verhoog die ondersteuning van OEM-produkte.5. Versnel die ontwikkeling van grootskaalse kanaalverskaffers of ingenieursverskaffers, dit wil sê die ontwikkeling van KA-kliënte in Europa.Om op te som, tans sal die mark van LED-produkte in 2019 uiteengesit word, en terselfdertyd sal die mark die vrystellingstadium betree, wat 'n patroon vorm van produkdiversifikasie, mededingende handelsmerk en gediversifiseerde verkoopskanale, wat die voordele konsolideer van bestaande produkte, die ontwikkeling en bevordering van nuwe hoofstroomprodukte in die mark, die konsolidering van die bestaande klantegroepe as die verkoopsbasis, en terselfdertyd moet ons dringend KA-kliënte ontwikkel om 'n nuwe marksituasie oop te maak. buitelanders om markontwikkeling te bespoedig, sal die belangrikste bemarkingstrategie vir die Europese mark in 2019 wees. Die hoofnota van 2019 is om 'n stewige grondslag vir LED-produkte in die Europese mark te lê en die vinnige uitbreek van nuwe prestasie te lei.
Oktober 01, 2020